Как сделать прорыв в 2024 году!

Как сделать прорыв в 2024 году! Фото: СС0

Скоро заканчивается декабрь, а с ним 2023 год. Самое время подготовится к подведению результатов за 2023 год, тем более нас ждут длинные январские выходные. Чтобы сделать прорыв в 2024 году, нужно знать, что делали правильно, а что неправильно в 2023 году.

Для этого нужно сделать всего четыре шага:

1. Проанализировать за 2023 г. новых клиентов, потерянных и текущих клиентов
2. Посмотреть аналитику по товарам и услугам.
3. Посчитать прибыль за 2023 год и забрать дивиденды, без потерь для бизнеса.
4. Подготовить финансовую модель на новый 2024 год. 

Подводим итоги по клиентам

Клиенты – кровь любого бизнеса.

Нужно знать какие новые клиенты к вам приходят, сколько вы тратите на их привлечение и сколько они приносят вам выручки. Обязательно посмотрите потерянных клиентов – всегда проще удерживать текущих клиентов, а не привлекать новых. Если у вас за год, потеря клиентов больше 10%, от кол-ва клиентов на 01.01.2023 год, то вам нужно разобраться в причинах ухода клиенты от вас. Это явный сигнал о наличии у вас проблем. 

1. Посмотрите кол-во новых клиентов, пришедших за 2023 год и сколько денег они принесли вашей компании. Для этого в КУБ24 ФинДиректор есть отчет «Новые клиенты»

2. Узнайте кол-во потерянных клиентов – тех, кто перестал у вас покупать.

В отчете по продажам вы увидите, кто перестал покупать и соответственно сколько вы не дополучили выручки.

Ушедших клиентов нужно возвращать – они вас знают, и нужно разобраться что пошло не так.

3. Отчет АВС анализ по клиентам поможет решить, что делать с клиентами из группы «С». Варианты:

• отказываться от работы с ними, чтобы не тратить на них свои ресурсы;
• повысить им цены;
• перейти с ними на 100% предоплату.

4. Дашборд поможет увидеть полную картинку за год от месяца к месяцу

5. Много других отчётов по продажам, клиентам и должникам, которые помогут вам увидеть, как вы работали с клиентами и что нужно улучшить, чтобы в 2024 году сделать прорыв.

Подводим итоги по товарам и услугам

Каждая компания уникальна, даже если они продают одинаковый товар. Что их отличает? Цена покупки, цена продажи, уровень сервиса менеджеров, и многое другое. 

Продавая товары важно, чтобы:

• Маржинальный товар был в наличии.
• Скидки клиентам давались не в убыток вашему карману.
• Грамотно управлять запасами, без замораживания денег на складе (это одна из причин кассового разрыва).

Оказывая услуги клиентам важно:

• Знать себестоимость ваших услуг и точку безубыточности вашего бизнеса.
• Если у вас проектный бизнес, то знать % «утилизации» по вашим сотрудникам.
• Иметь продуктовую матрицу, которая позволит вам выстраивать воронку продаж и зарабатывать больше.

1. Проанализируйте какие товары/услуги лучше продавались в 2023 году и на каких вы больше заработали

В настройках этого отчета много опций, которые помогут вам сделать необходимые выводы по продаваемому товару и услугам.

2. Посмотрите отчет АВС анализ по ТОВАРАМ в КУБ24 ФинДиректор и получите рекомендации по каждому товару или группе товаров. Наши алгоритмы дадут вам до семи рекомендаций по каждому товару!

3. Посмотрите, кто из менеджеров приносит прибыль вашей компании, а кто не может собрать оплаты и только наращивает долги.

4. У вас есть продуктовая матрица?

В интернете, вы найдете массу вариантов продуктовых матриц.

Мы используем такой вариант. Не наше изобретение, но нам очень помогает увеличивать продажи.

Подводим итоги по финансам и прибыли

Любой предприниматель работает ради прибыли. Прибыль должна расти от года к году. Зная, что влияло на вашу прибыль в 2023 году, вы можете это использовать для прорыва в 2024 году.

1. Чтобы знать, какую сумму дивидендов можно забрать из бизнеса, подсчитайте управленческую прибыль за год.

Если ваша прибыль не увеличивается ежемесячно, то вам нужно анализировать, что вы делаете не так в продажах, а также анализировать ваши расходы.

2. Посмотрите влияние каждого параметра отчета о прибыли на итоговую прибыль.

Этот отчет уникален – он показывает, какие факторы оказывают наибольшее влияние на вашу прибыль. Воспользуйтесь возможностями КУБ24 ФинДиректор для анализа вашей прибыли.

3. Проанализирует расходы за 2023 г по движению денег

В расходах важно найти то, что можно сократить и что не влияет на прибыль. В этом помогут графики к данному отчету, а также отчет – Точка безубыточности.

4. Чтобы знать какие клиенты вам приносят больше выручки и какой товар/услуга дают вам наибольшую маржу, нужны отчеты, о которых написано выше. Это необходимо знать, чтобы фокусироваться на нужном типе клиентов и не закупать товар, которые морозит деньги на складе.

Цель финмодели – сделать прорыв в 2024 году!

После подведения итогов 2023 года, нужно подготовить план на 2024 год. Нужно зафиксировать цели по выручке и прибыли на год, а также декомпозировать их на каждый месяц.

Удобнее всего это сделать используя один из двух отчетов

1. Бюджетирование.

Поможет сформировать желаемую прибыль по итогу года и определить размер параметров (выручка, расходы, прибыль и т.д.) от месяца к месяцу.

2. Финансовая модель.

Данный отчет включает кол-во клиентов и средний чек, который формирует выручку. Это как раз то, о чем мы ранее писали про анализ клиентов и товаров/услуг. Это декомпозиция вашей выручки – скольким клиентам нужно продавать в месяц и с каким средним чеком, чтобы выйти на желаемую выручку и соответственно прибыль. Это также позволит определить ваш рекламный бюджет по привлечению новых клиентов.

Подведите итоги бизнеса уходящего 2023 года и подготовьте прорыв в 2024 году с помощью отчетов и инструментов КУБ24 ФинДиректор

Любой предприниматель хочет улучшать свои результаты от месяца к месяцу и от года к году.

НО! Без планирования вы плывете по течению, без понимания на чем нужно фокусировать ваши усилия для достижения целей.

Мобильное приложение КУБ24 для iOS

Мобильное приложение КУБ24 для Android