Создание форм для генерации лидов: Практическое руководство от Тестографа

Создание форм для генерации лидов: Практическое руководство от Тестографа. Фото: из архива компании

Кому будет полезна эта статья?

• Специалистам по маркетингу
• Командам по продажам
• Руководству
• Стратегия генерации лидов компании «Х»

В качестве примера рассмотрим компанию "Х", которая продает программное обеспечение для управления проектами. Они решили разработать комплексную стратегию генерации лидов, чтобы оптимизировать процесс продаж. Для этого они использовали различные формы для генерации лидов на каждом этапе взаимодействия с потенциальными клиентами: при скачивании электронных книг, регистрации в рассылке или просто при просмотре сайта и блога.

Почему стоит использовать опросы для генерации лидов?

Опросы позволяют сегментировать лиды и определить наиболее квалифицированные лиды (MQL). Вы можете узнать, является ли человек, который заполнил форму, потенциальным покупателем вашего продукта или просто любителем вашего бесплатного контента. Вы также можете узнать, является ли этот человек лицом, принимающим решения о покупке.

Вопросы для формы генерации лидов

Всегда спрашивайте основную информацию, которая поможет вам отнести респондента к определенному сегменту. Затем спросите о намерениях. Это позволит вам уточнить потребности каждого сегмента. Вы также можете спросить, какой тип контента наиболее подходит для ваших читателей.

Когда показывать форму генерации лидов посетителю сайта?

Важно мотивировать потенциальных клиентов заполнить любую форму. Вот список возможных "наград", которые могут мотивировать лиды заполнить опрос:

• Подписка на рассылку
• Электронная книга
• Чек-лист
• Руководство
• Бесплатный шаблон
• Планировщик или рабочий лист
• Список ресурсов
• Отчет
• Образовательное видео
• Вебинар

При решении посетителя вашего сайта скачать какой-либо контент или подписаться на рассылку, вы можете попросить его заполнить вашу форму, например, во всплывающем окне.

Как встроить форму генерации лидов на ваш сайт

Есть три способа встроить ваш опрос на ваш сайт. Вы можете использовать всплывающее окно с формой, которое может быть вызвано над содержимым выбранных веб-страниц. Через Iframe, который отображает форму непосредственно на вашем сайте, делая ее выглядящей как его неотъемлемая часть. Или же использовать всплывающий виджет, который представляет собой удобную вкладку, прикрепленную к стороне веб-страницы.

Создайте свои формы за несколько минут

Выберите из 32 типов вопросов, включая тип вопроса NPS. Все вопросы полностью редактируемы, вы можете добавлять или удалять ответы, устанавливать условие обязательного вопроса, добавлять изображение или видео, выбирать формат ответа (e-mail, номер, дата, текст).

Наблюдайте за результатами в реальном времени

Вы не обязаны быть профессиональным методологом в статистике, чтобы анализировать результаты вручную или в другом специализированном программном обеспечении. Тестограф обработает анализ для вас автоматически. Просто наблюдайте за своими результатами в понятных диаграммах и таблицах. Вы можете изменить тип и цвет диаграммы, вы можете фильтровать свои данные по ответам, по дате, по времени заполнения, по источнику и другим параметрам. Все это можно сделать прямо в Тестографе.

В заключение, мы хотели бы подчеркнуть, что генерация лидов - это не просто интересная задача. Это необходимость для эффективного распределения финансовых ресурсов и трудовых ресурсов. Данные помогут вам пролить свет на области, где вы столкнулись с трудностями в принятиях и изменениях. Подумайте о новой стратегии генерации лидов для вашей компании и создайте свои собственные формы для генерации лидов.

Помните, что важно делать вашу форму короткой и ясной, ваши потенциальные клиенты не имеют времени на ее заполнение. Обратите внимание на тип вопроса, который вы используете, потому что неправильно выбранные типы вопросов могут вызвать смещение данных и вы потеряете их свидетельскую ценность.

В Тестографе вы найдете различные шаблоны и примеры опросов, которые помогут вам в создании своих форм для генерации лидов. Не забывайте, что ваша цель - получить максимум информации от ваших потенциальных клиентов, чтобы лучше понять их потребности и предложить им наиболее подходящие продукты или услуги.

Создайте свою собственную форму для генерации лидов и узнайте больше о поведении ваших потенциальных клиентов. Используйте все возможности Тестографа для увеличения эффективности вашего бизнеса.