Бренды с наибольшим числом цитирований в ИИ-поиске строят структурированный контент и зарабатывают доверие, а не просто оптимизируют ключевые слова

Бренды с наибольшим числом цитирований в ИИ-поиске строят структурированный контент и зарабатывают доверие, а не просто оптимизируют ключевые слова. Фото: из архива HubSpot

Наиболее цитируемые страницы имеют более 7-15 заголовков H2 и глубокую вложенность H3 и H4, что позволяет алгоритмам находить чистые, точные и атрибутируемые фрагменты для встраивания в генерируемые ответы.

Авторы отчёта выделяют пять ключевых поведенческих паттернов: последовательная структура контента, сильные сигналы E-E-A-T в виде реальных биографий авторов с указанием квалификации и ссылок на источники, мультиформатное присутствие на LinkedIn и YouTube, регулярное обновление страниц с видимыми датами последней правки, а также использование схем структурированных данных, особенно FAQ, которые фактически предоставляют движкам готовые пары вопрос-ответ.

При этом платформы существенно различаются по своим предпочтениям: AI Overviews отдают приоритет авторитетным блог-постам, тесно коррелирующим с ранжированием Google, Gemini предпочитает разговорный и многошаговый контент, ChatGPT активно цитирует сравнения и обзоры, а Perplexity выделяется способностью находить свежий, специфический и нишевый материал, что требует сегментированной стратегии вместо универсальной оптимизации.

Авторы предлагают конкретный 90-дневный план действий, начиная с аудита существующей видимости и заканчивая созданием и обновлением целевых страниц, а затем усилением их через социальные каналы, при этом они подчёркивают, что маркетинговые панели управления традиционными показателями могут вводить в заблуждение, поскольку ИИ-краулеры выполняют около 198 обходов для каждого отправленного человека, что искажает клики и конверсии.

В отчёте также отмечается, что B2B-бренды цитируются значительно чаще, чем B2C, и приводятся примеры успешных компаний: Monday.com получила более 106 тыс. цитирований благодаря блог-контенту, Wix — через списки, Adobe — через страницы продуктов, причём ссылочный трафик из ИИ-поиска конвертируется значительно лучше органического, а 44% маркетологов сообщили о совершении покупок на основе брендов, впервые встреченных в ИИ-ответах.

Для измерения прогресса в HubSpot предлагают отслеживать оценку видимости бренда, долю голоса, тональность упоминаний и конкретные запросы, которые приносят деньги, используя свой собственный инструмент AEO, который позволил самой компании увеличить лиды от ИИ на 1850%.