Основные ошибки при написании рекламных объявлений в яндекс директ.
-
Креатив - В поисковой рекламе он не работает, запомни это навсегда! Здесь важно донести суть! В Рся приветствуется, ведь необходимо чем то зацепить внимание потенциального клиента - Интрига, проблема, наболевшие проблемы и вопросы.
-
Вода - Такие непонятные фразы, как «низкие цены», «скидки», «выгодно», «индивидуальный подход», «качественно», нио чём не говорят. Важна конкретика: если скидки — то в рублях или процентах, если качество — то лучше указать конкретную гарантию и т. д.
-
«Информационная каша - Не стоит мешать в одно объявление всё, что только можно.Сфокусируйся на главных выгодах.
-
Отстраивайся от конкурентов - Прежде чем писать объявление, узнай, что пишут конкуренты. Постарайся хоть как-то от них отличиться.
-
Цены - Есть смысл указывать в объявлении цену на свой товар в трёх случаях:
а) Твоя цена явно ниже.
б) Явно выше, чем у конкурентов (правда, в этом случае я рекомендую использовать магниты «Дорого», «Люкс» и прочие в таком духе).
в) У них другая политика оплат и ценообразования.
Во всех остальных случаях начинается ценовая война между рекламодателями, в которой, как правило, проигрывают все. Цена становится фактором перехода по конкретному объявлению, и все начинают снижать цены («аукцион наоборот»).Причём психология человека устроена так, что он кликнет по тому объявлению, где цена ниже хотя бы на 10 рублей. В результате у всех снижается прибыль. Вместо этого лучше всего использовать технику отстройки от конкурентов — не указывать цену, а привлечь клиентов за счёт сильного УТП. Не нужно писать про «10 лет на рынке», «100 сотрудников и 1000 клиентов» и т. д. На этом этапе такая информация мало кого волнует — лучше расписать выгоды покупки именно у тебя. Есть такое правило: что человек ищет, то он и должен увидеть в объявлении. А что в объявлении — то должно быть и на странице, куда он попал. В идеале человек должен перейти на максимально релевантную своему запросу страницу. Если он ищет iPhone 13 s 128 gb white, то он должен попасть на страницу, где речь идёт именно об этом товаре. Для каждого вида товара создается отдельное объявление, ведущее на отдельную ссылку вашего сайта с нужным объектом. Понимаю это муторно, но потенциальному клиенту нужно дать то чего он хочет. Сейчас люди очень ленивые, они не будут искать по вашему сайту нужный им товар, его нужно поднести им на блюдечке -)
Vk сообщество Фишки секреты статьи. Делимся опытом в рекламе.